Bianca Ungkap Strategi Loluna Tembus 5.000 Toko dalam 8 Bulan

GadgetDIVA - Dalam industri perawatan bayi yang kompetitif, Loluna, brand baby skincare lokal, berhasil menembus lebih dari 5.000 toko di Indonesia hanya dalam waktu delapan bulan sejak peluncurannya pada September 2023. Keberhasilan ini tidak lepas dari strategi inovatif dan kolaborasi erat dengan komunitas orang tua.

Didirikan oleh Bianca Belnadia, Faldo Arsanda, dan Gary Nelson, Loluna lahir dari keinginan untuk menyediakan produk perawatan bayi yang aman, berkualitas, dan terjangkau. Bianca, seorang ibu dua anak, yang juga masih balita, merasakan sendiri kesulitan menemukan produk yang sesuai untuk anaknya, yang mendorongnya menciptakan solusi melalui Loluna.

Paradiva, sebagai seorang ibu, Bianca merasakan sendiri betapa sulitnya menemukan produk yang sesuai dengan kebutuhan keluarga modern. Untuk itu, Loluna tidak hanya mengandalkan riset internal, tetapi juga aktif melibatkan komunitas orang tua dalam proses pengembangan produknya. Salah satu contohnya adalah kolaborasi dengan brand ambassador seperti Natasha Surya untuk memastikan bahwa setiap produk yang diluncurkan benar-benar relevan dan menjawab kebutuhan sehari-hari.

Salah satu hasil dari pendekatan kolaboratif ini adalah peluncuran Baby Minyak Telon Extra 3-in-1, sebuah inovasi baru dalam kategori produk tradisional yang sangat dekat dengan keluarga Indonesia. Di iklim tropis seperti Indonesia, kebutuhan orang tua terus berkembang—mereka menginginkan minyak telon yang tidak hanya efektif melindungi dari gigitan nyamuk, tetapi juga memiliki aroma yang lebih modern, lembut, dan khas bayi.

Melihat peluang ini, Bianca dan tim menghadirkan formula minyak telon yang lebih modern dan relevan bagi orang tua masa kini, dengan menggabungkan nilai tradisi dengan sentuhan modern. Tak hanya mengutamakan keharuman dan perlindungan, Loluna Baby Minyak Telon Extra 3-in-1 juga diformulasikan dengan memperhatikan aspek keamanan kulit bayi yang sangat sensitif.

“Inovasi dan relevansi selalu menjadi dasar dalam setiap pengembangan produk kami. Kami ingin menciptakan solusi nyata bagi orang tua seperti kami—yang mendambakan produk bayi yang aman, berkualitas premium, namun tetap terjangkau,” ujar Bianca Belnadia, Co-founder dan CEO Loluna Baby Skincare.

Kolaborasi dengan Komunitas Orang Tua

Loluna tidak hanya mengandalkan riset internal saja lho, Paradiva, tetapi juga melibatkan komunitas orang tua dalam pengembangan produknya. Menurut Digital Mum Survey Indonesia 2025 oleh theAsianparent, 8 dari 10 ibu mengandalkan rekomendasi dari komunitas parenting sebelum memutuskan pembelian. Tapi bahkan setelah riset panjang, kadang masih galau dan akhirnya memilih yang “lumayan oke”—asal aman, asal cukup. Tapi sering kali, tetap terasa ada yang kurang pas. 

Salah satu hasilnya adalah peluncuran Baby Minyak Telon Extra 3-in-1, yang menggabungkan keharuman khas bayi, perlindungan dari gigitan nyamuk hingga 10 jam, dan kelembutan ekstra berkat kandungan minyak alpukat dan argan.

Produk Loluna diformulasikan dengan memperhatikan keamanan kulit bayi yang sensitif. Menurut dr. Henyta dari Kusuma Beauty Clinic Kelapa Gading, penting memastikan produk yang digunakan sudah teruji dan tidak menyebabkan iritasi. Loluna Baby Minyak Telon Extra 3-in-1 telah teruji secara dermatologis untuk memastikan kenyamanan dan keamanan kulit bayi.

Ekspansi Cepat ke Ribuan Toko

Dengan pendekatan inovatif dan kolaboratif, Loluna berhasil masuk ke lebih dari 5.000 toko di 50 kota di Indonesia, termasuk Watsons dan Grand Lucky. Keberhasilan ini menunjukkan bahwa brand lokal dapat bersaing dan menjadi pilihan utama keluarga Indonesia.

Komitmen Loluna menghadirkan produk berkualitas premium, aman untuk bayi, dengan diformulasikan di Australia, dan terjangkau untuk semua keluarga modern Indonesia menjadi kunci sukses startup produk perawatan khusus anak-anak ini.

Paradiva tak perlu khawatir karena setiap produk Loluna telah terdaftar BPOM, bersertifikasi halal, lulus uji hipoalergenik dan tes dermatologi, bebas alkohol, paraben, dan silikon. Produk Loluna cocok digunakan untuk semua kulit bayi termasuk kulit sensitif dan eksim.

Dengan strategi yang tepat dan fokus pada kebutuhan nyata orang tua, Loluna telah membuktikan bahwa brand lokal dapat meraih kesuksesan besar dalam waktu singkat. Loluna merupakan merek produk perawatan bayi yang berada di bawah binaan Alpha JWC Ventures, perusahaan modal ventura yang berfokus pada investasi di tahap awal perusahaan rintisan teknologi.