Belajar dari Mereka yang Tumbuh Pesat Bersama Tokopedia dan TikTok di Ramadan 2026

Ramadan selalu menghadirkan denyut berbeda bagi dunia usaha. Tahun ini pun demikian. Di tengah dinamika ekonomi yang makin menantang, Ramadan membuka ruang bagi pelaku usaha untuk bertumbuh lebih dari sebelumnya. Tokopedia dan TikTok Shop mencatat, penjual yang mengikuti kampanye Ramadan Ekstra Seru tahun lalu mengalami kenaikan pesanan rata-rata hingga dua kali lipat.

Angka pertumbuhan saat Ramadan tersebut menunjukkan bahwa Bulan Suci bagi umat muslim ini bukan semata soal lonjakan musiman, melainkan momentum yang bisa dirancang melalui strategi yang tepat.

Executive Director Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo, mengatakan pihaknya berupaya menghadirkan pengalaman #JualanNyaman agar penjual dapat fokus pada inovasi dan pelayanan. Harapannya, Ramadan menjadi titik awal pertumbuhan yang berkelanjutan dalam ekosistem digital yang aman dan terpercaya.

“Banyak brand memaksimalkan strateginya dan memanfaatkan momen ini bersama Tokopedia. Keberhasilan mereka menjadi gambaran bagaimana strategi brand Ramadan dijalankan secara konkret di lapangan,” jelas Stephanie.

Bittersweet by Najla, misalnya, melihat Ramadan sebagai momentum relevansi. Brand cake box ini mengoptimalkan tiga aspek sekaligus: produk, konten, dan alat pemasaran. Mereka menghadirkan hamper edisi khusus dengan kemasan lebih kokoh untuk pengiriman nasional serta desain yang lebih dekat dengan nuansa bulan suci. Di saat yang sama, sesi LIVE di TikTok diperpanjang hingga tujuh jam per hari. Sang pemilik, Najla Bisyir, turun langsung menyapa audiens dan berkolaborasi dengan kreator untuk memperluas jangkauan. Hasilnya, nilai transaksi meningkat hingga tujuh kali lipat. “Ramadan bukan hanya soal volume, tetapi soal momentum dan kedekatan dengan pelanggan,” ujarnya.

Pendekatan berbeda dilakukan Kurma Alif. Meski memiliki ragam produk, saat Ramadan mereka memilih fokus pada satu kategori yang paling identik dengan bulan puasa, yakni kurma. Strategi ini berdampak signifikan dengan kenaikan penjualan hingga 247 persen. Menariknya, sebagian besar transaksi datang dari affiliate content creator. Konten bertema persiapan Ramadan sudah digencarkan sejak pra-Ramadan, sehingga produk lebih dulu masuk dalam daftar belanja konsumen. Langkah ini menunjukkan pentingnya mengelola fase kampanye secara bertahap, dari membangun awareness hingga mendorong konversi.

Dari kategori kebutuhan hewan peliharaan, Royal Canin Indonesia mengandalkan kekuatan komunitas. Lebih dari 200 affiliate aktif dilibatkan untuk memproduksi konten secara konsisten. LIVE streaming pun digelar intensif hingga 8–10 jam per hari, menciptakan interaksi berulang dengan calon pembeli. Selain itu, strategi bundling seperti paket starter untuk anak kucing membantu meningkatkan nilai pesanan rata-rata. Pertumbuhan penjualan yang melampaui 356 persen menjadi bukti bahwa pendekatan berbasis komunitas dapat menciptakan dampak signifikan, bahkan di kategori yang tidak selalu diasosiasikan dengan Ramadan.

Di kategori mainan, LEGO ID Official Distributor memaksimalkan strategi bundling dan program beli satu gratis satu untuk produk tertentu. Pendekatan ini mendorong kenaikan transaksi lebih dari 50 persen sekaligus meningkatkan rata-rata nilai pesanan. Kampanye khusus dan kolaborasi dengan kreator turut memperluas jangkauan pesan. Strategi berbasis data membantu mereka menentukan produk mana yang perlu didorong selama periode belanja Ramadan.

Sementara itu, PS Enterprise Official membaca Ramadan sebagai puncak belanja tahunan. Strategi flash sale dengan harga kompetitif menjadi andalan untuk menarik perhatian. Eksposur diperkuat melalui penempatan iklan strategis dan dukungan ekosistem afiliasi. Tahun sebelumnya, mereka bahkan melampaui target penjualan lebih dari 100 persen. Bagi mereka, Ramadan adalah momen untuk memusatkan sumber daya secara maksimal.

Jika ditarik benang merahnya, paradiva, kelima brand ini menunjukkan pola yang serupa. Mereka memahami perubahan perilaku konsumen, menyesuaikan produk dengan konteks Ramadan, serta memanfaatkan fitur digital seperti LIVE streaming, affiliate, dan kampanye tematik. Lebih jauh lagi, strategi tersebut tidak berhenti pada diskon sesaat, tetapi diarahkan untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.